La semana pasada los alumnos de nuestro Máster Degree in International Business de ESIC University tuvieron la suerte de contar con un taller sobre negociación internacional impartido por Ignacio Gavilán, Export Área Manager de Acesur.
A través de casos prácticos y roll play les hizo conocer las fases y tipos de negociación internacional. Conocimiento cultural, preparación previa para partir de los objetivos, necesidades, productos, mercado, competencia, regulaciones locales, así como comunicarse de forma clara, ser flexible, escuchar activamente y construir relaciones de confianza fueron algunos de los temas que se trabajaron. Ignacio destacó de forma especial que, «siempre debemos recordar que no sólo tratamos con empresas, sino con personas», dándole mucha importancia a los entornos colaborativos donde construir negocios win-win.
ACESUR es una empresa española especializada en la producción y comercialización de aceites vegetales, especialmente aceite de oliva. Fundada en 1840, aúna tradición con carácter innovador, siendo pionera en el lanzamiento de productos y formatos. Fruto de su equipo humano y su buen hacer, la compañía ha crecido para convertirse en uno de los principales actores en el sector de los aceites en España y Europa.
