Programa Superior en Dirección de Ventas en Málaga
Programa PSDV
Nº1
Programa de ventas en España · el que más veces se ha impartido
100%
Empleabilidad a un año · la cifra más alta de la oferta EIG-ESIC
6 meses
9 bloques · Plan de Ventas como entregable final
FUNDAE
Presencial fin de semana · bonificable
PSDV en Málaga
donde más se ha enseñado.
El PSDV de ESIC es el Programa Superior en Dirección de Ventas nº1 de España: el que más veces se ha impartido en nuestro país. Décadas de promociones y miles de directores comerciales formados con una metodología pulida promoción a promoción.
No enseñamos a vender: certificamos a quien ya vende. En seis meses dejas de cerrar ventas y empiezas a dirigir el departamento que las cierra, con la titulación ESIC más reconocida del país en dirección comercial.
Es el único programa que junta de verdad lo mejor del comercial offline con el funnel digital, la prospección con datos y CRM, y la gestión omnicanal de clientes. Nueve bloques que recorren toda la cadena de dirección comercial, con un claustro practitioner de directores comerciales en activo.
Sales con un Plan de Ventas defendible, no con apuntes, y con 100% de empleabilidad a un año: la cifra más alta de toda la oferta EIG-ESIC.
El programa número 1 de ventas en España. El que más veces se ha impartido en nuestro país. Un activo irreplicable que ningún competidor puede comprar.
Perfil de alumno, PSDV
Ya sabes vender. Toca aprender a dirigir.
01/
Director comercial en activo: ya diriges, llevas 3-8 años en el cargo y necesitas marco, herramientas digitales y la titulación ESIC que te certifique.
02/
Jefe de ventas con ambición directiva: llevas 4-7 años cerrando y dirigiendo un equipo pequeño. Tu próximo salto es Director Comercial.
03/
Responsable de zona, Key Account Manager o ejecutivo B2B senior: manejas cuotas, clientes y equipos y buscas el salto a dirección, no otro puesto de venta.
Perfil tipo: profesionales que ya están en ventas y conocen el oficio, y necesitan la titulación de dirección comercial reconocida que les diferencie en su próximo salto.
Objetivos PSDV
Entras cerrando ventas. Sales dirigiendo el departamento.
01/
Liderazgo comercial
Cuentas con la formación técnica y las habilidades para liderar equipos comerciales modernos en contextos omnicanal.
02/
Aplicación práctica
Aplicas de forma inmediata herramientas prácticas: CRM, dashboards, metodologías de previsión, planes de cartera, cuotas y objetivos.
03/
Visión comercial actualizada
Dispones de una base sólida y actualizada: digitalización del funnel, prospección con datos, gestión omnicanal de clientes y modelos de creación de valor.
04/
Aprendizaje entre profesionales
Aprendes en un ambiente colaborativo, enriquecido por la diversidad de experiencias de otros directores y jefes comerciales en activo.
¿Por qué estudiar el PSDV en Málaga?
5 razones por las que el PSDV es
el programa que el resto intenta imitar.
01/
Track record histórico
El programa nº1 de ventas en España, el que más veces se ha impartido. Décadas de promociones y miles de directores formados.
02/
100% de empleabilidad
La cifra más alta de toda la oferta EIG-ESIC. Real, no aspiracional.
03/
Formato profundo y corto
6 meses suficientes para especializarte en dirección comercial, sin sobrecargar a quien ya está dirigiendo equipos.
04/
Omnicanalidad real
El único que junta lo mejor del comercial offline con el funnel digital, los datos y el CRM.
05/
Claustro practitioner + ESIC
Directores comerciales en activo + la autoridad de60 años de trayectoria de ESIC en formación empresarial.
Programa académico del PSDV
Área comercial y ventas digitales
La función de ventas en la empresa y la integración de los canales digitales.
La función de ventas en la empresa y la integración de los canales digitales.
- El área comercial en la organización de la empresa
- Relación entre ventas, marketing y demás áreas
- Ventas digitales y nuevos canales
- Prospección y captación digital
- Datos, métricas y sistemas de control
Gestión económica y dirección del equipo
Del impacto en rentabilidad a la dirección eficaz de personas.
Del impacto en rentabilidad a la dirección eficaz de personas.
- Estados financieros: balance y cuenta de resultados
- Impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad
- Dirección del equipo de ventas
- Gestión eficaz de RR.HH. comercial
Previsión, objetivos y organización
Cuotas, canales y modelos de organización comercial.
Cuotas, canales y modelos de organización comercial.
- Previsión de ventas y determinación de objetivos
- Asignación de cuotas por componente del equipo
- Organización de ventas: sistemas, modelos y canales
- Dimensionamiento omnicanal con criterios de valor
Cartera de clientes y habilidades directivas
Gestión estratégica de la cartera y competencias del director.
Gestión estratégica de la cartera y competencias del director.
- Identificación, clasificación y gestión de clientes
- Modelos de análisis de cartera, fidelización y desvinculación
- Competencias y habilidades del director de ventas
- Doble enfoque cliente interno-externo
Trabajo Final (Plan de Ventas)
Tu entregable defendible ante un panel evaluador.
Tu entregable defendible ante un panel evaluador.
- Plan de Ventas completo aplicable a tu empresa o caso real
- Objetivos, cuotas por zona y vendedor, calendario de acciones
- Estrategia omnicanal, gestión de cartera y dashboard de seguimiento
- Tutorización individual + defensa ante directores comerciales del claustro
Claustro y ponentes invitados
Aprende dirección comercial de quienes la ejercen cada lunes a las nueve.
Socio Director en varias empresas de consultoría nacionales.
Socia Directora, MRCA. Consultora de empresas en las áreas de finanzas y control.
Consultor estratégico empresa, comercial y ventas, Be-Yes.
Director de Desarrollo de Negocio, Alianzas y Experiencia Cliente en EDP.
Director General, Glintt
Director de zona, DAIKIN AC Spain.
Director ejecutivo, Advance.
Consultora de las Áreas de Marketing y Comercial.
"Aprende de quienes la semana pasada estuvieron defendiendo un plan de ventas en su propio comité de dirección. No de quienes leen el manual." Cada bloque combina marco conceptual con caso real vivido por el ponente.
*Claustro y ponentes invitados sujeto a cambios
La cifra que diferencia
De empleabilidad a un año · la cifra más alta de toda la oferta EIG-ESIC
Salidas profesionales:
Dirección Comercial • Desarrollo de Negocio • Liderazgo de Equipos de Ventas • Gestión Regional de Ventas • Captación y Fidelización de Clientes • Gestión de Cuentas Clave • Sales Operations y Revenue Operations
Tu portfolio al terminar
Sales con un Plan de Ventas defendible. No con apuntes.
El PSDV no se aprende de memoria: se demuestra. Cuando salgas no tendrás que explicar que sabes dirigir ventas: lo demostrará tu Plan de Ventas, defendido ante un panel de directores comerciales en activo, con un documento que puedes usar en tu próxima entrevista como Director Comercial.
Plan de Ventas real
Lo diseñas sobre tu propia empresa o un caso real propuesto por el claustro. Aplicable desde el primer día.
Objetivos y cuotas
Objetivos cuantitativos, cuotas por zona y por vendedor, y un calendario de acciones concreto.
Estrategia omnicanal
Modelo de gestión de cartera y estrategia que integra el comercial de calle con el funnel digital.
Dashboard + defensa
Dashboard de seguimiento, tutorización individual y defensa ante panel de directores comerciales del claustro.
Inversión y becas
Una inversión que devuelve en variable antes de un año.
Importe del programa
Solicita información personalizada para el campus que te interese.
Becas
Becas por trayectoria profesional, sector de procedencia o impacto social.
Financiación
Modalidades de pago y financiación a medida con condiciones preferentes.
Bonificable FUNDAE
Formación bonificable por FUNDAE.
Proceso de admisión
Así comienza tu camino en el PSDV.
01/
Solicitud online
5 minutos. Necesitas tu CV.
02/
Entrevista personal
Con la dirección del programa.
03/
Evaluación
Del perfil profesional y la motivación.
04/
Reserva de plaza
Plazas limitadas por campus.
Preguntas Frecuentes
Resolvemos las dudas reales.
¿Necesito ser ya director comercial para acceder al PSDV?
No. El programa está pensado para perfiles comerciales senior: directores comerciales en activo, jefes de ventas con ambición directiva, responsables de zona, KAM y ejecutivos B2B. Lo que compartís es que ya sabéis vender y buscáis la titulación de dirección. El equipo de admisiones evalúa el encaje en la entrevista personal.
¿Qué diferencia hay entre el PSDV y un MBA con foco comercial?
¿Cuántas promociones lleva el PSDV en España?
Es el programa de dirección de ventas que más veces se ha impartido en España: décadas de promociones y miles de directores comerciales formados. Ese track record es su activo más diferencial.
¿Cómo se enseña la parte digital si vengo del comercial offline?
¿El Plan de Ventas final lo puedo hacer sobre mi propia empresa?
¿Es compatible con dirigir un equipo comercial a tiempo completo?
Sí. El PSDV es presencial en formato fin de semana (viernes de 16 a 21h y sábados de 9 a 14h), pensado para quien ya está dirigiendo equipos.
¿Qué se incluye en el precio? ¿Hay becas, financiación o bonificación FUNDAE?
¿Recibo titulación de máster o de programa superior?
¿Cuál es el perfil medio del aula?
Da el siguiente paso en dirección comercial
Déjanos tus datos y la dirección del programa te llama esta semana para acordar entrevista. Te contamos el programa, los plazos y las opciones de beca y bonificación FUNDAE.
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