Programa Superior en Dirección de Ventas en Sevilla

Programa PSDV

Solicita información y te llamamos.

Titulación

Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) de ESIC.

Dirigido a

Gestores y responsables comerciales con experiencia

Duración

6 meses

FUNDAE

Presencial fin de semana · bonificable

Programa Dirección de Ventas Sevilla para liderar con visión estratégica.

Al finalizar el PSDV, estarás capacitado para liderar el área comercial y de ventas de cualquier compañía

El Programa Superior en Dirección de Ventas de ESIC te prepara para asumir responsabilidades directivas en el área comercial de cualquier empresa u organización.

Mediante una formación integral, desarrollarás las competencias necesarias para dirigir y motivar equipos comerciales de alto rendimiento en entornos complejos.

Aprenderás a integrar canales digitales en las estrategias de ventas, gestionar de forma óptima los recursos comerciales, realizar previsiones precisas y tomar decisiones acertadas basadas en datos.

La metodología conjuga sesiones presenciales y un aprendizaje eminentemente práctico mediante talleres, casos reales y proyectos tutelados.

Una formación para profesionales de ventas que quieren seguir evolucionando al mismo ritmo que sus responsabilidades comerciales.

Perfil de alumno del PSDV Sevilla

Para quien ya vende y ahora quiere dirigir

01/

Directores comerciales - Profesionales que ya dirigen el área y necesitan consolidar una visión estratégica y directiva del negocio de ventas.

02/

Key account managers - Responsables de grandes cuentas que quieren dar el salto a posiciones directivas de mayor responsabilidad.

03/

Jefes de ventas - Quienes lideran equipos comerciales y buscan herramientas para dirigirlos con criterio, datos y método.

Perfil del alumno: directores comerciales, Key Account Managers, jefes de ventas, responsables de canales de distribución y otros profesionales con experiencia en el área comercial que quieren actualizar sus competencias en estrategia de ventas, liderazgo de equipos, planificación comercial, gestión de clientes y toma de decisiones para asumir nuevos retos profesionales.

Habilidades desarrolladas en el PSDV

Qué serás capaz de hacer en tu puesto

01/

Alinear ventas y estrategia corporativa

Alinear las iniciativas de ventas con la estrategia corporativa, de forma que la actividad comercial responda a los objetivos globales de la compañía y no a una dinámica propia y aislada.

02/

Integrar canales digitales con visión estratégica

Integrar canales digitales en las estrategias comerciales con visión estratégica, decidiendo qué papel juega cada canal en la relación con el cliente.

03/

Decidir optimizando la rentabilidad

Tomar decisiones sobre operaciones comerciales optimizando la rentabilidad, con criterio sobre el impacto de cada decisión en la cuenta de resultados.

04/

Planificar la actividad comercial

Planificar la actividad comercial identificando recursos y sistemas de control, y organizar la fuerza de ventas racionalizando medios según los objetivos y la relación con los clientes.

05/

Gestionar clientes generando valor

Gestionar a los clientes generando valor y fidelización, con especial atención a las cuentas de mayor peso en el negocio.

06/

Prever y fijar objetivos

Realizar previsiones precisas y fijar objetivos comerciales retadores pero alcanzables, sostenidos en datos y no en intuición.

Una visión actual de la dirección comercial con enfoque práctico

El PSDV no trabaja estas competencias de forma aislada. Las conecta para ayudarte a comprender la actividad comercial desde una perspectiva global, liderar equipos de ventas, planificar objetivos, gestionar clientes y recursos y tomar decisiones alineadas con la estrategia y los resultados del negocio.

Objetivos del PSDV

Seis capacidades que te llevas del programa

01/

Liderar y motivar equipos comerciales ágiles e intergeneracionales.

Desarrolla las capacidades necesarias para dirigir equipos diversos, impulsar su compromiso y orientar su actividad hacia los objetivos comerciales de la organización.

02/

Integrar canales digitales en las estrategias y procesos comerciales.

Aprende a incorporar los canales digitales dentro de la estrategia de ventas y a coordinarlos con el resto de puntos de contacto para mejorar la gestión comercial.

03/

Elaborar planes de ventas alineados con los objetivos de negocio.

Trabaja la planificación comercial desde una perspectiva estratégica, definiendo objetivos, acciones y recursos coherentes con las prioridades de la empresa.

04/

Optimizar la cuenta de resultados a través de decisiones sobre ventas.

Comprende cómo las decisiones comerciales repercuten en la rentabilidad y utiliza esta visión para gestionar las ventas con un mayor criterio económico.

05/

Gestionar de forma eficiente los recursos comerciales.

Aprende a organizar y asignar los recursos disponibles en función de los objetivos, los clientes, los canales y las necesidades de la actividad comercial.

06/

Aplicar en el trabajo diario las habilidades y conocimientos adquiridos.

Traslada lo aprendido durante el programa a situaciones reales de dirección de ventas, planificación, gestión de equipos y toma de decisiones comerciales.

Programa académico del PSDV

Áreas clave para dirigir el negocio comercial completo

Área comercial y ventas digitales
La función de ventas en la empresa y la integración de los canales digitales.

El área comercial en la organización de la empresa
Relación entre ventas, marketing y demás áreas
Ventas digitales y nuevos canales

Prospección y captación digital
Datos, métricas y sistemas de control

Gestión económica y dirección del equipo
Del impacto en rentabilidad a la dirección eficaz de personas.

Estados financieros: balance y cuenta de resultados
Impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad

Dirección del equipo de ventas
Gestión eficaz de RR.HH. comercial

Previsión, objetivos y organización
Cuotas, canales y modelos de organización comercial.

Previsión de ventas y determinación de objetivos
Asignación de cuotas por componente del equipo

Organización de ventas: sistemas, modelos y canales
Dimensionamiento omnicanal con criterios de valor

Cartera de clientes y habilidades directivas
Gestión estratégica de la cartera y competencias del director.

Identificación, clasificación y gestión de clientes
Modelos de análisis de cartera, fidelización y desvinculación

Competencias y habilidades del director de ventas
Doble enfoque cliente interno-externo

Trabajo Final (Plan de Ventas)
Tu entregable defendible ante un panel evaluador.

Plan de Ventas completo aplicable a tu empresa o caso real
Objetivos, cuotas por zona y vendedor, calendario de acciones
Estrategia omnicanal, gestión de cartera y dashboard de seguimiento

Tutorización individual + defensa ante directores comerciales del claustro

Cómo se aprende en el PSDV Sevilla

La metodología del Programa Dirección de Ventas Sevilla conjuga sesiones presenciales, actividades online asíncronas y un aprendizaje eminentemente práctico mediante talleres, casos reales y proyectos tutelados. Cada módulo contiene materias específicas impartidas por docentes expertos, profesionales en activo del área comercial. A lo largo del programa desarrollarás un proyecto final tutelado en el que pones en práctica los conocimientos que vas adquiriendo, de manera que lo que trabajas en el aula sea aplicable a tu puesto desde el primer día.

Formato y calendario

Compatible con tu actividad profesional

Modalidad

Presencial Fin de semana: viernes 16-21h + sábados 9-14h

Duración

6 meses. 9 bloques · español

Campus

Sevilla • Granada • Málaga

Intercambio profesional

La participación en aula permite contrastar enfoques, problemas comerciales y experiencias procedentes de diferentes responsabilidades y sectores.

Claustro y ponentes invitados del PSDV

Directivos en activo, no solo académicos

"Aprende de quienes la semana pasada estuvieron defendiendo un plan de ventas en su propio comité de dirección. No de quienes leen el manual." Cada bloque combina marco conceptual con caso real vivido por el ponente.
*Claustro y ponentes invitados sujetos a cambios

La cifra que diferencia

100 %

Empleabilidad un año después de finalizar el programa · uno de los indicadores más destacados de la oferta EIG-ESIC

Salidas profesionales:

Director Comercial • Director de Desarrollo de Negocio • Jefe de Ventas con responsabilidad ampliada • Responsable de Zona / Regional Sales Manager • Responsable de Captación o Fidelización • Key Account Manager senior • Director de Sales Operations / Revenue Operations

Qué podrás hacer mejor después del PSDV

El lunes siguiente, en tu puesto

Dirigir el equipo, no solo coordinarlo

Liderar y motivar equipos comerciales ágiles e intergeneracionales, con criterio para acompañar, exigir y desarrollar a cada persona.

Construir el plan de ventas

Elaborar planes de ventas alineados con los objetivos de negocio, con previsiones precisas y objetivos retadores pero alcanzables.

Decidir mirando la cuenta de resultados

Optimizar la cuenta de resultados a través de decisiones sobre ventas y gestionar de forma eficiente los recursos comerciales.

Ordenar clientes y canales

Integrar canales digitales en los procesos comerciales y gestionar la cartera de clientes y las cuentas clave generando valor y fidelización.

Inversión, becas y financiación

Hablamos de tu caso concreto

Importe del programa

Solicita información personalizada para el campus de Sevilla.

Plazas limitadas

Aforo reducido para mantener la calidad del aula y del networking.

Financiación

Planes de pago y financiación a medida con condiciones preferentes.

Bonificable FUNDAE

Formación bonificable a través de FUNDAE para empresas

Proceso de admisión

Un proceso claro para empezar tu formación.

01/

Solicitud online

5 minutos. Necesitas tu CV.

02/

Entrevista personal

Con la dirección del programa.

03/

Evaluación

Del perfil profesional y la motivación.

04/

Reserva de plaza

Plazas limitadas por campus.

Preguntas frecuentes sobre el PSDV Sevilla

Lo que suelen preguntarnos antes de matricularse

¿Qué es el Programa Dirección de Ventas Sevilla?

El Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) de ESIC es una formación directiva presencial que te prepara para asumir responsabilidades de dirección en el área comercial de cualquier empresa u organización. Dura 6 meses, se imparte en español en el campus de EIG Education en Sevilla y combina sesiones presenciales con actividades online asíncronas, talleres, casos reales y proyectos tutelados.

¿A quién va dirigido el PSDV?

A gestores y responsables comerciales con experiencia y alto potencial: directores comerciales, key account managers, jefes de ventas, responsables de canales de distribución y cualquier profesional del área comercial que aspire a posiciones directivas de mayor responsabilidad. Funciona igual de bien en entornos B2B y B2C, y en mercados de consumo masivo o industriales.

¿En qué se diferencia de un curso de ventas?

Un curso de ventas trabaja la técnica de venta individual. El PSDV trabaja la dirección del negocio comercial: cómo se planifica la actividad, cómo se prevén las ventas y se fijan objetivos, cómo se organiza la fuerza de ventas, cómo se lidera al equipo y cómo se decide mirando la cuenta de resultados. Es un programa para quien dirige o va a dirigir a quienes venden.

¿Es compatible con trabajar a jornada completa?

Sí. El PSDV está diseñado para profesionales en activo: combina la presencialidad en el campus de Sevilla con sesiones online asíncronas que puedes seguir a tu ritmo, y el aprendizaje es aplicable a tu puesto desde el primer día

¿Quién imparte el programa?

El claustro está formado por directivos y consultores en activo del área comercial, de finanzas y de desarrollo de negocio, que combinan rigor académico y experiencia profesional. Puedes ver el detalle de profesores y ponentes invitados en el bloque de claustro de esta página.

¿Dónde se imparte en Sevilla?

En el campus de EIG Education en Sevilla, en C. Leonardo da Vinci, 9, 41092 Sevilla. El programa también se imparte en los campus de Granada y Málaga; si te encaja mejor otra ciudad, consulta la ficha correspondiente.

¿El programa está bonificado o hay becas?

Es una formación bonificable a través de FUNDAE para empresas. Además, EIG dispone de becas y planes de financiación: solicita información y te detallamos las condiciones que se aplican a tu caso.