Programa Superior de Dirección de Ventas ESIC Granada

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Programa Superior de Dirección de Ventas  ESIC Granada

Metodología Blended Learning

Están apareciendo buenas oportunidades con la mejoría económica y el incremento de la actividad empresarial. Sin embargo nada será como antes y ahora vemos como las empresas están exigiendo buenos profesionales para dirigir el área más importante del negocio en cualquier empresa: La Venta. Así el rol del responsable de ventas adquiere relevancia de primer nivel y, en consecuencia, se demanda que este tenga competencias estratégicas y directivas, con visión global de los canales (incluso el digital), que sea capaz de hacer equipos comerciales flexibles, que además los lidere para que creen valor para la empresa, estando capacitado para el análisis y la toma de decisiones ante una cuenta de resultados.

El reto es la formación que ayuda a la profesionalización de estos puestos clave en la empresa. Una forma adaptada al momento, impartida por una Escuela como la nuestra, que vive la realidad empresarial y ofrece aplicación práctica de los conocimientos desde el aula a la empresa. Y nuestra experiencia con cerca de 150 ediciones del programa y 3.000 alumnos acredita la utilidad de una formación que imparten profesores profesionales de la empresa. Con el Programa Superior de Dirección de Ventas en Granada se trasladarán experiencias además de conocimientos, para lograr que cada alumno desarrolle un Plan de Ventas tan real como desee.

Modalidad:

Blend Learning, Viernes tardes y Sábados mañana.

Horario y duración:

Viernes de 16:30 a 21:30 y Sábados de 9:00 a 14:00 horas. Del 5 de Abril de 2019 al 18 de Octubre de 2019.

Becas:

Becas Plan Impulsa.

Precio:

5.200 euros.

Inicio:

Abril 2019.

Alumnos

Directivos comerciales capaces de enfrentarse con éxito a la cada vez mayor exigencia de los mercados

Metodología

Blended Learning, 125 horas presenciales y 50 de autoestudio

Horario

De Abril a Octubre, Viernes de 16:30h a 21:30h y Sábados de 9:00h a 14:00h

Alumnos del Programa Superior de Dirección de Ventas Granada

El Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) en Granada está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en:

  • La gestión de un territorio, zona o región.

  • La gestión de canales directos o indirectos.

  • La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.

  • La gestión de grandes cuentas, pymes o mercados residenciales.

  • La gestión de servicios post-venta.

La selección del grupo es muy rigurosa, especialmente en las personas más jóvenes, que deberán demostrar en el proceso de selección que tienen la experiencia profesional de relevancia necesaria como hacer un aporte al grupo en condiciones similares a la media del grupo.

Perfil del Alumno de PSDV

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BENEFICIOS DEL PSDV GRANADA

Los beneficios que aporta para los participantes el Programa Superior en Dirección de Ventas – ESIC son los siguientes:

  • Capacitación técnica y desarrollo de habilidades para dirigir equipos comerciales.

  • Aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas, herramientas y habilidades desarrolladas.

  • Actualización y consolidación del marco teórico-práctico.

  • Asimilación y utilización práctica de documentos y soportes operativos.

  • Ampliación de la red de contactos: compañeros de aula, profesores, profesionales de Escuela Internacional de Gerencia (EIG) y ESIC, red de antiguos alumnos de EIG y de ESIC.

  • Enriquecimiento por el intercambio de experiencias con otros profesionales.

  • Obtención de un título de reconocido prestigio: ESIC es una de las 3 escuelas de negocio de España que aparece en el Informe Merco 2017, ranking más prestigioso que mide la reputación corporativa de las empresas españolas.

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Metodología Blended Learning Granada

El programa se desarrolla en la modalidad Blended Learning Granada, que conjuga la metodología presencial y on-line, destinando un tercio de las horas lectivas al autoestudio, facilitando así la conciliación de la vida personal y profesional con la realización del programa.

Para su desarrollo contamos con el Aula Virtual de ESIC, un espacio exclusivo y personalizado que da acceso a los materiales didácticos del programa, comunicación continua con el profesorado y con el resto de asistentes, consulta del calendario de actividades y evaluaciones, sesiones de tutoría on-line de casos prácticos y proyecto final, participación en foros, chat y, en definitiva, acceso a todas las funcionalidades necesarias para un total aprovechamiento de la formación.

El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, sesiones de autoestudio y de tutoría on-line, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales: 30% aportaciones teóricas + 70% prácticas.

Herramientas:

  • Documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias.

  • Resolución de ejercicios individuales y en grupos reducidos.

  • Exposición de situaciones reales y de actualidad para debate en aula.

  • Resolución de casos prácticos grupales previa tutorización a través del Aula Virtual de ESIC.

  • Análisis de experiencias en diferentes sectores de actividad.

  • Libros de apoyo y consulta.

Blended Learning: 125 h. presenciales + 50 h. autoestudio + 5 h. tribunal

CLAUSTRO DE PROFESORES PSDV GRANADA

  • Fco. Javier Puerta Soler
    Fco. Javier Puerta Soler

    Licenciado en Derecho por la Universidad de Granada. Profesor de Economía, Administración de Empresas y Comercio y Marketing del Cuerpo de profesores de Enseñanza Secundaria de Andalucía.
    Colabora en la Investigación docente y metodológica del área de Economía en coordinación con la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales.

  • Violaine Peyramond
    Violaine Peyramond

    Licenciada en Marketing y Comercio Internacional. La École Internationale de Commerce et Développement (Francia)
    Master en Dirección de Marketing. Universitat Oberta de Catalunya
    Ejecutiva de Cuentas Agencia Saatchi & Saatchi
    Jefa de Marca Dr. Scholl´s (Reckitt Benckiser)
    Miembro del Consejo de Administración y Marketing en Balneario de Lanjarón
    Asesora y consultora homologada por la Junta de Andalucía

  • Karine Bruck
    Karine Bruck

    Licenciada en Derecho. Université de Liège. Master en Derecho Europeo. Free University of Brussels
    Especialista en internacionalización de empresas mediante licitaciones públicas
    Directora de Marketing y Comunicación del Grupo Al Andalus y del grupo Athisa
    Directora Gerente de Ecosolve

  • José Antonio González Morales
    José Antonio González Morales

    Licenciado en Ciencias Empresariales y Advanced Management Program.
    Actualmente es Coordinador Dirección de Comunicación Andalucía en Bankia.

  • Carlos González Luca de Tena
    Carlos González Luca de Tena

    Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
    MBA Executive por ESIC.
    Consultor de Marketing Estratégico.

  • Jesús Sánchez Prieto
    Jesús Sánchez Prieto

    Grado en Relaciones Laborales y Recursos Humanos.
    Master Universitario en formación del Profesorado (especialidad FOL).
    Actualmente es Profesor en Escuelas de Negocios y Especialista en Asesoría Laboral.

  • Jacinto García
    Jacinto García

    Licenciado en Derecho
    Máster en Dirección Estratégica de RR.HH. 

Programa Académico PSDV en Granada

Los objetivos del programa superior de dirección de ventas en Granada son transmitir conocimientos y desarrollar habilidades y actitudes para la dirección de ventas a través de la práctica y el trabajo en grupo.

El Programa está compuesto por aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales (30% aportaciones teóricas + 70% prácticas).

  • Módulo 1: El área comercial en la organización.

  • Módulo 2: La gestión económico-financiera de la dirección de ventas.

  • Módulo 3: La dirección del equipo de ventas.

  • Módulo 4: Previsión de ventas y fijación de objetivos.

  • Módulo 5: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas.

  • Módulo 6: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.

  • Módulo 7: El marketing en la dirección de ventas.

  • Módulo 8: Las habilidades del director de ventas.

  • Módulo 9: Plan de ventas.

Testimonios

  • "El hecho de haber decidido estudiar un EMBA ha marcado mi vida. Me ha ofrecido la oportunidad de conectar con grandísimos profesionales de diversos sectores y me ha ofrecido un gran crecimiento tanto profesional como personal. Me ha enseñado a abrir mi mente y luchar con mayor fuerza por mis sueños. Todo este entorno se ha desarrollado en la Escuela Internacional de Gerencia, lugar donde he podido encontrar grandes personas que me han ayudado y apoyado en cada paso de este camino. Calidad, profesionalidad y entusiasmo son algunos valores que destacaría de ellos. Haber decidido estudiar un EMBA en la Escuela Internacional de Gerencia ha sido una de las mejores decisiones que pude haber tomado."

    Digital Project Manager en NGA Human Resources
  • Este programa aporta una importante visión estratégica, todas las técnicas y herramientas para desarrollar capacidad de análisis y por último, competencias y habilidades profesionales y directivas para liderar entornos de marketing y gestión en constante evolución, cada vez más globales, digitales e hiperconectados.

    Esteban de los Rios Campoy
    Esteban de los Rios Campoy Ejecutivo
  • El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) está dirigido a quienes quieren orientar y/o potenciar su proyecto profesional en el ámbito del marketing y el desarrollo de negocio, proporcionando una visión global mediante la integración de los tres elementos que definen un programa de Dirección.

    Angelina Gonzalez
    Angelina Gonzalez Directora de Marketing
  • "El Executive MBA es programa de mucha calidad, con profesores de entidad y bien estructurado. Para personas que les guste el mundo empresarial es ideal. Su alta calidad en contenidos es esencial para conocer, de primera mano, el mundo de la empresa y todos sus entresijos. Organiza muy bien y en profundidad todos los temas que deben tener en cuenta todos los directivos empresariales. Sin duda altamente recomendable."

    Luis Hernando
    Luis Hernando Director General Línea IAVANTE
  • "La profesionalización de nuestro hacer diario parece algo imprescindible para afrontar con firmeza y seguridad la dirección de nuestras empresas, y sobre todo teniendo en cuenta la dificultad e incertidumbre del mercado en la actualidad. En mi caso, el Executive MBA ha sido una oportunidad para mantener contactos muy enriquecedores con compañeros de otros sectores. El conjunto del programa me recordó algo importante como es que el motor del cambio y la evolución de nuestras empresas que están en nuestras manos."

    Leire Zabala Gerente en Vivendio
  • "Es trascendental que la actividad de I+D se refleje en nuevos ingresos para las líneas de negocio y para ello es necesario entender cómo han de implicarse todas las áreas y departamentos de la compañía; máxime en el caso de Telefónica, donde los resultados de la I+D se han de aplicar de forma global en todas las operadoras de los países donde tiene presencia a nivel mundial."

    Carlos Telefónica I+D.Product Leader ICT eHealth
  • "ESIC - EIG es una Escuela que hace que toda persona que entra por sus puertas crezca personalmente, y sobre todo como profesional preparado para afrontar todo aquello que encuentre en el mundo de la empresa. Mi experiencia cursando el Master en Dirección de Empresas ha sido muy satisfactoria."

    Celia Balderas
    Celia Balderas Logística y Marketing Covirán
  • "Una formación experta que ha conseguido hacer de este master una experiencia inolvidable. GESCO me ha ayudado a ser la profesional que mi empresa necesita, logrando así hacer de mi trabajo, mi pasión."

    Ana García Responsable de Marketing en Lo Monaco
  • "Tras preguntar a muchas personas que habían cursado diferentes masters, todos sacaban una cosa en común, debía apostar por un master que fuera reconocido y prestigioso que enlazara a la vez con mis preferencias profesionales, por eso elegí EIG - ESIC."

    Carlos Sales Analyst Electronic Arts (EA)
  • "El paso por Escuela de Gerencia ha sido como una puesta al día, un acercamiento integral a la realidad empresarial de hoy. Me parecieron interesantes todas y cada una de las ponencias, fueran de carácter teórico o más práctico. "

    José Antonio Marhuenda
    José Antonio Marhuenda Director de Compras en Covirán

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