Programa Superior en Dirección de Ventas en Granada
Programa PSDV
Modalidad
Presencial en Granada, en formato fin de semana.
Duración
6 meses
Perfil
Gestores y responsables comerciales con experiencia y alto potencial.
Titulación
Título propio de ESIC University.
Dirección comercial y ventas
Dirigir ventas exige mucho más que conocer el producto o acumular experiencia comercial. Requiere interpretar el mercado, fijar objetivos, organizar recursos, entender qué clientes y oportunidades aportan mayor valor y conseguir que el equipo avance con una estrategia común.
El PSDV aborda la dirección comercial desde esa perspectiva integral. La planificación estratégica se conecta con el Business Data Analytics, las finanzas aplicadas a ventas, la gestión de clientes mediante CRM, el funnel y el pipeline y la dirección de equipos. Los datos y la tecnología se incorporan como herramientas para decidir mejor, no como un fin en sí mismos.
El aprendizaje converge en el desarrollo de un Plan de Ventas, donde estrategia, previsión, clientes, objetivos, organización comercial, rentabilidad y ejecución se integran en una propuesta aplicable a la realidad empresarial.
Una actualización directiva pensada para aplicar nuevas perspectivas desde el primer momento.
¿A quién se dirige el PSDV Granada?
Para profesionales que toman decisiones sobre ventas, clientes y equipos.
01/
Directivos, responsables de ventas y gerentes comerciales que necesitan reforzar su visión estratégica, mejorar la planificación y dirigir la actividad comercial con mayor capacidad de análisis y control.
02/
Key Account Managers, gestores de cuentas y profesionales responsables de clientes, carteras, territorios o canales que buscan integrar la gestión operativa dentro de una estrategia comercial más amplia.
03/
Profesionales que lideran equipos comerciales, trabajan en desarrollo de negocio o desempeñan responsabilidades de marketing directamente vinculadas a los objetivos de ventas.
Perfil del alumno: Profesionales en activo vinculados a ventas y desarrollo de negocio que quieren asumir decisiones comerciales con más método, visión estratégica y capacidad de liderazgo.
Competencias de dirección de ventas
la actividad comercial.
01/
Análisis comercial
Analizar el contexto de mercado, establecer objetivos y definir estrategias de ventas coherentes con las prioridades y metas globales de la organización.
02/
Planificación estratégica
Aplicar Business Data Analytics para interpretar información comercial, detectar oportunidades y respaldar decisiones de planificación, segmentación y previsión.
03/
Control y rentabilidad
Comprender cómo afectan las decisiones comerciales al margen, la productividad, la planificación financiera y la rentabilidad del negocio.
04/
Gestión de clientes
Utilizar los principios de CRM, funnel, pipeline, automatización y herramientas digitales para mejorar el seguimiento de clientes y oportunidades.
05/
Liderazgo de equipos
Organizar, comunicar, motivar y liderar al equipo comercial, alineando responsabilidades, objetivos y desempeño con la estrategia de ventas.
06/
Plan de Ventas
Convertir objetivos estratégicos en decisiones operativas, acciones, métricas y recursos mediante el desarrollo estructurado de un Plan de Ventas.
Perfil de salida del Programa Superior en Dirección de Ventas en Granada
Al finalizar el programa estarás preparado para definir y ejecutar estrategias comerciales con una visión integral del negocio. Sabrás planificar objetivos de ventas, analizar datos e indicadores, gestionar clientes y oportunidades, evaluar la rentabilidad comercial y liderar equipos de ventas, integrando tecnología, planificación y toma de decisiones en el desarrollo de un Plan de Ventas.
Qué cambia en tu forma de dirigir ventas
Cinco palancas que revisas durante el programa
01/
Criterio comercial
Revisas cómo lees el mercado, segmentas y priorizas cuentas. Utilidad: decides dónde poner el esfuerzo comercial con datos, no por inercia.
02/
Dirección del equipo de ventas
Actualizas cómo lideras, asignas cuotas y desarrollas a cada comercial. Utilidad: equipos más autónomos y con objetivos que entienden.
03/
Palanca digital en el funnel
Sitúas el CRM, la analítica y la prospección digital al servicio de la venta. Utilidad: más pipeline trazable y menos oportunidades perdidas.
04/
Del plan a la cuota
Incorporas método a la previsión, el seguimiento y la corrección del plan. Utilidad: del objetivo anual a la acción semanal en menos tiempo.
05/
Comunicación con el comité
Afinas cómo defiendes cifras, previsiones y decisiones comerciales. Utilidad: más tracción en comité y con tu equipo.
Programa académico del PSDV Granada
áreas que intervienen en cada decisión
El programa aborda las principales áreas de la dirección comercial a través de un itinerario que integra estrategia, datos, planificación, finanzas, tecnología, liderazgo y el desarrollo de un Plan de Ventas.
Área comercial y ventas digitales
La función de ventas en la empresa y la integración de los canales digitales.
La función de ventas en la empresa y la integración de los canales digitales.
- El área comercial en la organización de la empresa
- Relación entre ventas, marketing y demás áreas
- Ventas digitales y nuevos canales
- Prospección y captación digital
- Datos, métricas y sistemas de control
Gestión económica y dirección del equipo
Del impacto en rentabilidad a la dirección eficaz de personas.
Del impacto en rentabilidad a la dirección eficaz de personas.
- Estados financieros: balance y cuenta de resultados
- Impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad
- Dirección del equipo de ventas
- Gestión eficaz de RR.HH. comercial
Previsión, objetivos y organización
Cuotas, canales y modelos de organización comercial.
Cuotas, canales y modelos de organización comercial.
- Previsión de ventas y determinación de objetivos
- Asignación de cuotas por componente del equipo
- Organización de ventas: sistemas, modelos y canales
- Dimensionamiento omnicanal con criterios de valor
Cartera de clientes y habilidades directivas
Gestión estratégica de la cartera y competencias del director.
Gestión estratégica de la cartera y competencias del director.
- Identificación, clasificación y gestión de clientes
- Modelos de análisis de cartera, fidelización y desvinculación
- Competencias y habilidades del director de ventas
- Doble enfoque cliente interno-externo
Trabajo Final (Plan de Ventas)
Tu entregable defendible ante un panel evaluador.
Tu entregable defendible ante un panel evaluador.
- Plan de Ventas completo aplicable a tu empresa o caso real
- Objetivos, cuotas por zona y vendedor, calendario de acciones
- Estrategia omnicanal, gestión de cartera y dashboard de seguimiento
- Tutorización individual + defensa ante directores comerciales del claustro
Metodología práctica para aplicar la dirección de ventas
La metodología del PSDV es práctica y participativa. Los conceptos se trasladan a casos, simulaciones, herramientas digitales, dinámicas colaborativas y proyectos aplicados para que el participante no se limite a conocer un modelo de gestión, sino que aprenda a utilizarlo ante situaciones comerciales concretas.
Aprender para aplicar
A lo largo del programa se exploran mediante demostraciones y prácticas guiadas herramientas como Salesforce, HubSpot, Power BI, Tableau, Google Data Studio, LinkedIn Sales Navigator y Monday.com, entre otras
Formato ejecutivo
con tu actividad profesional.
Aprender, aplicar y compartir experiencia sin desconectarte de tu trabajo.
Modalidad
Presencial Fin de semana: viernes 16-21h + sábados 9-14h
Duración
6 meses. 9 bloques · español
Claustro del Programa Superior en Dirección de Ventas
Un claustro que ha dirigido y enseña a dirigir
Socio Director en varias empresas de consultoría nacionales.
Socia Directora, MRCA. Consultora de empresas en las áreas de finanzas y control.
Consultor estratégico empresa, comercial y ventas, Be-Yes.
Director de Desarrollo de Negocio, Alianzas y Experiencia Cliente en EDP.
Director General, Glintt
Director de zona, DAIKIN AC Spain.
Director ejecutivo, Advance.
Consultora de las Áreas de Marketing y Comercial.
"Aprende de quienes la semana pasada estuvieron defendiendo un plan de ventas en su propio comité de dirección. No de quienes leen el manual."
*Claustro y ponentes invitados sujeto a cambios
Beneficios de especializarte en dirección de ventas
100 %De empleabilidad a un año
De la información a la decisión comercial
Business Data Analytics, CRM, forecasting y herramientas de gestión se incorporan al programa para mejorar la planificación y el control de ventas, siempre al servicio de la estrategia comercial.
Aplicación profesional del Programa Superior en Dirección de Ventas
¿Qué podrás aplicar en tu actividad comercial?
Estrategia y planificación
Definir objetivos, prioridades y planes comerciales conectados con la estrategia general de la empresa y convertirlos en acciones medibles.
Rentabilidad y control
Interpretar el impacto económico de las decisiones de ventas, analizar productividad y márgenes y utilizar indicadores para mejorar el seguimiento comercial.
Equipos comerciales
Organizar responsabilidades, comunicar objetivos, impulsar la negociación y mejorar el liderazgo y coordinación del equipo de ventas.
Clientes, oportunidades y tecnología
Gestionar carteras, segmentar clientes, estructurar funnels y pipelines y utilizar CRM y análisis de datos como apoyo a la toma de decisiones.
Ámbitos de evolución profesional: Dirección Comercial, Responsable de Ventas, Key Account Manager, Responsable de Desarrollo de Negocio y Consultoría en Estrategia Comercial y Ventas
Inversión y condiciones del programa
Financiación y condiciones especiales
Importe del programa
Solicita información personalizada para el campus de Granada
Plazas limitadas
Aforo reducido para mantener la calidad del aula y del networking.
Financiación
Facilidades de pago y alternativas de financiación para ayudarte a afrontar la inversión en tu formación.
Bonificable FUNDAE
Formación bonificable a través de FUNDAE para las empresas que cumplan los requisitos.
Proceso de admisión al PSDV en Granada
Un proceso claro y directo.
01/
Solicitud online
5 minutos. Necesitas tu CV.
02/
Entrevista personal
Con la dirección del programa.
03/
Evaluación
Del perfil profesional y la motivación.
04/
Reserva de plaza
Plazas limitadas por campus.
Preguntas frecuentes sobre el PSDV en Granada
Todo lo que conviene saber antes de matricularte.
¿Por qué estudiar Dirección de Ventas en Granada?
Cursar el PSDV de forma presencial en Granada permite trabajar la dirección comercial en un entorno de aprendizaje basado en la interacción. Compartir aula con profesionales vinculados a ventas, gestión de clientes, equipos y desarrollo de negocio facilita contrastar distintas formas de abordar problemas que aparecen de manera habitual en las organizaciones.
¿Qué es el Programa Superior en Dirección de Ventas en Granada?
Es una formación especializada en dirección comercial y ventas orientada a profesionales que necesitan reforzar su capacidad para analizar mercados, definir estrategias, planificar objetivos, gestionar clientes y oportunidades y liderar equipos. El programa integra además finanzas, Business Data Analytics, CRM y otras tecnologías comerciales, y culmina con el desarrollo de un Plan de Ventas.
¿A quién se dirige el PSDV Granada?
¿Qué aprenderé en el Programa Superior en Dirección de Ventas?
Trabajarás la dirección comercial desde una perspectiva estratégica y operativa: análisis de mercado y datos, fijación de objetivos, planificación de ventas, finanzas comerciales, productividad, CRM, funnel, pipeline, gestión de clientes, forecasting, organización del equipo y liderazgo. Los diferentes conocimientos se conectan posteriormente mediante el desarrollo de un Plan de Ventas.
¿Qué es el Plan de Ventas dentro del PSDV?
Es uno de los ejes prácticos del programa. Permite integrar objetivos, estrategia, clientes, previsiones, recursos, herramientas, criterios financieros y organización comercial dentro de un planteamiento estructurado. El octavo módulo consiste precisamente en un Proyecto Final dedicado al desarrollo de un Plan de Ventas ante un desafío empresarial.
¿Se trabaja con CRM en el PSDV?
¿Se utiliza Business Data Analytics en Dirección de Ventas?
Sí. Business Data Analytics cuenta con un módulo propio orientado específicamente a la Dirección Comercial. El objetivo es aprender a utilizar la información como soporte de las decisiones de ventas, trabajando con distintos tipos de datos y sus aplicaciones comerciales. La analítica se plantea como una herramienta para mejorar planificación, segmentación, previsión y gestión de oportunidades.
¿Cómo se trabaja el liderazgo comercial?
El programa dedica un módulo a la Dirección y Liderazgo del Equipo Comercial. Se abordan la organización del equipo, el papel de la Dirección Comercial como estratega, coach y figura de motivación, la comunicación, el liderazgo y el impulso de la negociación. La metodología incorpora además un taller específico sobre dirección y gestión del talento comercial.
¿Cuál es la metodología del PSDV?
La metodología es práctica y participativa. Combina sesiones presenciales con casos reales, simuladores, herramientas digitales, dinámicas colaborativas, talleres y proyectos aplicados. También se plantean retos relacionados con análisis de datos y planificación comercial. El aprendizaje culmina con el desarrollo de un Plan de Ventas que integra las principales áreas trabajadas.
¿Es compatible con mi actividad profesional?
El formato está concebido para profesionales en activo. El folleto oficial actual establece modalidad presencial de fin de semana, con sesiones los viernes de 16:00 a 21:00 h y los sábados de 9:00 a 14:00 h, y una dedicación de diez horas semanales.
Dirige ventas con criterio
Solicita información y resolveremos tus dudas sobre el programa, la próxima convocatoria y el proceso de admisión.
Solicita información del PSDV Granada
Ecosistema de Empresas Colaboradoras
