Postgrado de Dirección de Ventas ESIC Granada
Metodología Blended Learning
Están apareciendo buenas oportunidades con la mejoría económica y el incremento de la actividad empresarial. Sin embargo nada será como antes y ahora vemos como las empresas están exigiendo buenos profesionales para dirigir el área más importante del negocio en cualquier empresa: La Venta. Así el rol del responsable de ventas adquiere relevancia de primer nivel y, en consecuencia, se demanda que este tenga competencias estratégicas y directivas, con visión global de los canales (incluso el digital), que sea capaz de hacer equipos comerciales flexibles, que además los lidere para que creen valor para la empresa, estando capacitado para el análisis y la toma de decisiones ante una cuenta de resultados.
El reto es la formación que ayuda a la profesionalización de estos puestos clave en la empresa. Una forma adaptada al momento, impartida por una Escuela como la nuestra, que vive la realidad empresarial y ofrece aplicación práctica de los conocimientos desde el aula a la empresa. Y nuestra experiencia con cerca de 150 ediciones del programa y 3.000 alumnos acredita la utilidad de una formación que imparten profesores profesionales de la empresa. Con el Postgrado de Dirección de Ventas en Granada (mucho más que un curso de ventas Granada) se trasladarán experiencias además de conocimientos, para lograr que cada alumno desarrolle un Plan de Ventas tan real como desee.
Formato blended en el que se alternan sesiones presenciales con trabajo y refuerzo online.
Viernes tarde y sábados mañana.
Mayo 2023.
Práctica con Plan de Ventas Final tutelado.
Se trabajan las diferentes técnicas y herramientas que permitirá elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales para potenciar el rol directivo en la organización comercial.
Pregunta por nuestras becas y planes de financiación.
Bonificable por FUNDAE para estudiantes españoles.
Alumnos del Postgrado de Dirección de Ventas Granada
El Postgrado en Dirección de Ventas (PSDV) en Granada está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en:
-
La gestión de un territorio, zona o región.
-
La gestión de canales directos o indirectos.
-
La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
-
La gestión de grandes cuentas, pymes o mercados residenciales.
-
La gestión de servicios post-venta.
Perfil del Alumno de PSDV
BENEFICIOS DEL PSDV GRANADA
Los beneficios que aporta para los participantes el Postgrado en Dirección de Ventas – ESIC son los siguientes:
-
Capacitación técnica y desarrollo de habilidades para dirigir equipos comerciales.
-
Aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas, herramientas y habilidades desarrolladas.
-
Actualización y consolidación del marco teórico-práctico.
-
Asimilación y utilización práctica de documentos y soportes operativos.
-
Ampliación de la red de contactos: compañeros de aula, profesores, profesionales de Escuela Internacional de Gerencia (EIG) y ESIC, red de antiguos alumnos de EIG y de ESIC.
-
Enriquecimiento por el intercambio de experiencias con otros profesionales.
-
Obtención de un título de reconocido prestigio: ESIC es una de las 3 escuelas de negocio de España que aparece en el Informe Merco 2017, ranking más prestigioso que mide la reputación corporativa de las empresas españolas.

Metodología Blended Learning Granada
El programa se desarrolla en la modalidad Blended Learning Granada, que conjuga la metodología presencial y on-line, destinando un tercio de las horas lectivas al autoestudio, facilitando así la conciliación de la vida personal y profesional con la realización del programa.
Para su desarrollo contamos con el Aula Virtual de ESIC, un espacio exclusivo y personalizado que da acceso a los materiales didácticos del programa, comunicación continua con el profesorado y con el resto de asistentes, consulta del calendario de actividades y evaluaciones, sesiones de tutoría on-line de casos prácticos y proyecto final, participación en foros, chat y, en definitiva, acceso a todas las funcionalidades necesarias para un total aprovechamiento de la formación.
El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, sesiones de autoestudio y de tutoría on-line, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales: 30% aportaciones teóricas + 70% prácticas.
Herramientas:
-
Documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias.
-
Resolución de ejercicios individuales y en grupos reducidos.
-
Exposición de situaciones reales y de actualidad para debate en aula.
-
Resolución de casos prácticos grupales previa tutorización a través del Aula Virtual de ESIC.
-
Análisis de experiencias en diferentes sectores de actividad.
-
Libros de apoyo y consulta.
Blended Learning: 125 h. presenciales + 50 h. autoestudio + 5 h. tribunal
CLAUSTRO DE PROFESORES PSDV GRANADA
CLAUSTRO DE PROFESORES PSDV GRANADA
-
Pedro González Villalba
Executive MBA, IE. Master Life and Corporate Coach, European Coaching Center Máster en Programación Neuro-Lingüística, PNL Madrid.
-
Miguel Ángel Luquín Casañal
Senior Management Program in Digital Business, ICEMD, Instituto Economía Digital de ESIC. Senior Management Program in Strategic Marketing, ESIC. Dirección de Ventas, Dirección Comercial y Marketing, ESADE.
-
Covadonga Alonso Melgar
Licenciada en Ciencias Empresariales, UCM. Miembro del Instituto Español de Analistas Financieros (IEAF). Socia Directora de MRCA
-
David Arrimadas Gómez
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Vice President Sales Development Europe de DHL Express Global Management
-
Doroteo González Pastor
Licenciado en Ciencias Empresariales, Universidad de Valladolid. Consultor en Estrategia, Calidad y Cambios para Empresas e Instituciones. Máster en Marketing y Comunicación, IDE. Auditor IRCA para Sistemas de Gestión de la Calidad ISO 9001.
-
Javier Molina Acebo
Doctorando en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Ex Central Sales Director, Grupo ACS. Ex Sales Manager, France Telecom. Ex Adjunto Dirección Red Comercial, Banco Santander.
-
Jesús Ferradás
Ingeniero Técnico Agrícola e Ingeniero Agrónomo, Universidad de Lugo. Máster en Marketing Estratégico y Máster en Marketing Operativo, Universidad de St. Louis (Missouri). Programa de Formación Superior en Trade Marketing, CESMA. Formación Superior en Negociación, IESE. Director General de Advance. Ex Director Regional de Gallina Blanca Purina.
-
Juan Luis González Lopez
Licenciado en Marketing y Gestión Comercial, ESIC. MBA, UCJC. Fundador Orange3. Consejero Agencia de Publicidad y Medios, Somos R* y Profesor ESIC. Ex director TBU España y Portugal, The Goodyear Tire & Rubber Company.
-
Carmen Bárcena Ojeda
Licenciada en Ciencias de la Información, UCM. Máster en Comunicación Corporativa y Publicitaria, UCM. Gerente Asociada en Tatum Consulting Group. Directora de Optymas
-
Arancha de la Cámara López
Licenciada en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Máster en Dirección de Recursos Humanos, EADA. Formadora, coach ejecutiva y coach de equipos. Ex Directora Comercial de Infoempleo (Grupo Vocento). Ex Sales Team Leader de American Express.
Programa Académico PSDV en Granada
Los objetivos del postgrado de dirección de ventas en Granada son transmitir conocimientos y desarrollar habilidades y actitudes para la dirección de ventas a través de la práctica y el trabajo en grupo.
El Programa está compuesto por aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales (30% aportaciones teóricas + 70% prácticas).
-
Módulo 1: El área comercial en la organización.
-
Módulo 2: La gestión económico-financiera de la dirección de ventas.
-
Módulo 3: La dirección del equipo de ventas.
-
Módulo 4: Previsión de ventas y fijación de objetivos.
-
Módulo 5: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas.
-
Módulo 6: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
-
Módulo 7: El marketing en la dirección de ventas.
-
Módulo 8: Las habilidades del director de ventas.
-
Módulo 9: Plan de ventas.