El pasado miércoles 22 de mayo los alumnos del cuarto curso de Dirección Internacional de Empresas, visitaron las instalaciones de Hefagra, la Hermandad Farmacéutica de Granada, que bajo la fórmula de Sociedad Cooperativa gestiona una de las más modernas y eficientes instalaciones en lo que a procesos de logística y distribución se refiere.

Desde la perspectiva de la  asignatura de Organización de Empresa, que imparte D Luis Roldán, y que también acompañaba a los alumnos, éstos fueron recibidos por D. José Luis del Rosal, Jefe de producción que ya  en  el Salón de actos les  explicó los por menores del nacimiento y desarrollo de un ambicioso  proyecto cuyo objetivo siempre estuvo puesto en crear una verdadera y diferenciada propuesta de valor y calidad orientada siempre al cliente final, en este caso los socios que forman la propia red de farmacias.

“El mundo necesita gente que ame lo que hace”

El pasado miércoles 15 de mayo casi doscientos profesores, orientadores y profesionales de la enseñanza  en general,  se dieron cita en el Foro de Escuela Internacional de Gerencia para poner de manifiesto que las reflexiones sobre el  sistema educativo pueden llegar a tener un efecto constructivo y esperanzador  cuando se realizan desde  el interés  por la mejora profesional y la formación continua.

Bajo el lema EDUCAR, CON PASIÓN, el Encuentro era introducido por Alejandro Melgarejo, Director Académico de la Escuela, que reflexionaba sobre los cambios radicales que se pueden producir en la enseñanza ante el imparable avance de la tecnología y la innovación, cambios a los que habrá que hacer frente con grandes dosis de pasión y amor por lo que se hace, ya que convenía que la profesión de enseñar es la más bonita del mundo.

De alguna manera todos influimos (o tratamos de influir en los demás) para que “compren” nuestras ideas, proyectos, productos o servicios. Y lo hacemos desde la emoción, tratando de llegar al otro, con beneficios para sus “necesidades” conocidas o por descubrir. Finalmente la razón justifica lo que la emoción nos manda.

Por tanto, el que piense que no vende-influye debería reflexionar sobre ello, sea cual sea su posición personal o profesional. Así lo puso de manifiesto Ignacio Mollá en su conferencia del Día de los Tuyos, sobre “El descubrimiento de América: un enfoque empresarial”; aportando, además, en un ejercicio comparado con la historia de Cristóbal Colón, las claves para vender en tiempos difíciles.

Para influir en los demás, partimos de la idea que queremos que nos “compren”: ideas, productos o servicios. En quienes queremos influir serán los clientes potenciales. Y los que influimos somos los vendedores.