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foro de dirección de ventas

La acelerada concatenación de acontecimientos, el nuevo orden mundial y su cada vez mayor nivel de injerencia en los ámbitos locales y el imparable avance tecnológico han propiciado un entorno de incertidumbre. Ante ello la función ventas estas reaccionando. Este fue el hilo de la reflexión que Javier Molina, profesor de postgrado ESIC EIG compartía ayer con mas de 160 asistentes con responsabilidades en gestión de las ventas, que abarrotaron la Escuela.

Tras la magnifica exposión de Javier Molina, tres antiguas alumnas del Programa Superior de Ventas EIG ESIC, concretamente Mónica Lara,Responsable Ventas Granada y Jaén TupperWare,  Elena Lozano. Directora Comercial de Jalsosa,  e  Isabel Pérez, KAM Chiesi España acompañaron a Javier en una distendida Charla Coloquio , en la que reflexionaron sobre las siguiente cuestiones:

¿cómo está afectando comercialmente a vuestras industrias / sectores? ¿La falta de consistencia en el comportamiento comercial de muchas de las compañías que conocemos, a qué obedece? Hablamos de entorno volátil, convulso… pero ¿cuánto se debe a errores de previsión/interpretación y cuánto a indefinición/tibiezas en los enfoques comerciales?¿Cuánto se debe al miedo; cuánto a la cautela y cuánto a la incompetencia? ¿Sigue siendo relevante la existencia de una estrategia? ¿Por qué una planificación comercial si nunca se cumple? ¿Cuál es el nivel de implicación y motivación que percibes de los equipos comerciales con la estrategia de sus respectivas compañías? ¿Qué está pasando?¿ Las herramientas de planificación comercial están cobrando mayor protagonismo en la dinámica comercial, ¿A quién aportan más, al equipo comercial o a la dirección? ¿Qué parte hay de colaboración y cuánto de fiscalización?..

El próximo 14 de marzo, tendrá lugar el segundo Foro de Dirección de Ventas, de la mano del profesor Jesús Ferradas, estad atentos a nuestras RRSS y WEB, y no os la perdáis.

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