Curso Online
Trade Marketing

El curso online de Trade Marketing tiene como objetivo desarrollar estrategias y procesos de comercialización reales que puedan aplicarse en la empresa. El curso se divide en dos partes; una primera que estará dedicada a la definición de los modelos comerciales y a entender cual es la función del trade marketing dentro de una organización. La segunda parte del programa estará dedicada a la formulación del plan de trade marketing.

Duración:

15 Semanas. 10 Semanas Lectivas.

Inicio:

Septiembre 2020.

Metodología

Participativa y online.

Precio:

2.990 euros.

Perfil del Alumno

Programa Superior de Trade Marketing

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Experiencia profesional
2 años

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Inquietudes
Por el área comercial de la Empresa y sus modelos comerciales.

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Reto
Eficiencia del Proceso Comercial

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Profesión
Directores Comerciales y Marketing.
Responsables Comerciales.
Gerentes de Cuentas.
Técnico de Ventas.
Profesionales del Departamento Comercial.

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DOBLE TITULACIÓN

TÍTULO AMERICANO
Westfield
Advanced Management Program

TÍTULO EUROPEO
Escuela Internacional de Gerencia
Business School

DIRECTOR DEL CURSO ONLINE DE
TRADE MARKETING

Jose Luis Matarranz

Decano/Director Académico de EIG-OWN LINE.

Adjunto a la Dirección de Ventas y Gerente del Departamento de Publicidad y Mejora de la Red de Distribución de Telefónica Móviles.

Fundador y CEO de la Agencia de Publicidad PDPUBLI, impulsora entre otras, de marcas como EL GANSO.

Ingeniero Industria (ICAI), executive MBA por el IE, y doctorando en ADE por la UCM.

Te reunirás con él una vez a la semana.
Contacto directo director-alumno.
Acompañamiento durante todo el programa.

PROJECT BASED
LEARNING

Un alumno, un proyecto real.

¿Cómo es tu semana?

Lo Que Vas a Aprender

Te convertirás en un experto en trade marketing desarrollando estrategias y procesos de comercialización que tengan una aplicación real en la empresa.

icono-transformacion-digital

¿Curso de Trade Marketing para qué?

1. Para poner en marcha comercializaciones eficientes de productos o servicios.

2. Mejorar los rendimientos y resultados comerciales a través de la distribución.

3. Crear vínculos de lealtad entre distribuidores y fabricantes con el fin de ofrecer un mayor valor al cliente.

como-aprender

¿Cómo?

-Realizando un proyecto integral de trade marketing.
-Eligiendo las mejores estrategias y herramientas de gestión para los procesos comerciales que requieren de distribución
-Estableciendo parámetros y objetivos comerciales.
-Diseñando toda la estrategia de distribución.

Programación Online Curso
Trade Marketing

Semana 1

OBJETIVO:
Conocer los modelos de distribución para un producto.

Conceptos claves:
Distribución directa e indirecta. Franquicia, cadenas verticales y cadenas horizontales. Omnicanalidad.

Semana 2

OBJETIVO:
Entender la función del trade marketing tanto para la empresa proveedora como distribuidora: la visión ganar-ganar.

Conceptos claves:
Trade markerting, el key account y los responsables de canal.

Semana 3

OBJETIVO:
Conocer el significado de la Gestión por Categorías y cómo se emplea.

Conceptos claves:
Gestión por Categorías: categorías de productos, gama de producto y línea de producto, surtido.

Semana 4

OBJETIVO:
Entender qué es el ECR (Efficient Consumer Response) y como se aplica a un proyecto de Trade Marketing.

Conceptos claves:
ECR, demanda, reaprovisionamiento eficiente y reaprovisionamiento continuo.

Semana 5

OBJETIVO:
Conocer y aplicar las herramientas de TIC (tecnologías de información y comunicación) que se aplican en el Trade Marketing.

Conceptos claves:
EPC, RFID, EPCglobal Network.

Semana 6

OBJETIVO:
Conocer y decidir sobre el campo de acción de la actividad del trade marketing: el punto de venta

Conceptos claves:
Detallista, lineales, tráfico y zonas calientes, góndolas, lay-out del punto de venta. Comportamiento del consumidor.

Semana 7

OBJETIVO:
Elegir, diseñar e implementar las acciones de comunicación

PLV, publicidad y publicidad mancomunada, la imagen de la marca y los productos.

Semana 8

OBJETIVO:
Decidir las acciones logísticas y de almacenamiento del producto en punto de venta.

Conceptos claves:
Forecast, Stock de Seguridad, Ciclos de Entrega

Semana 9

OBJETIVO:
Decidir las acciones de merchandising y animación.

Conceptos claves:
Merchandising, promotoras, animación en el punto de venta.

Semana 10

OBJETIVO:
Decidir las acciones de merchandising y animación.

Conceptos claves:
Merchandising, promotoras, animación en el punto de venta.

MODELOS DE DISTRIBUCIÓN Y LA FUNCIÓN DEL TRADE MARKETING

BLOQUE 1
Semana 1-5

EL PLAN DE TRADE MARKETING

BLOQUE 2
Semana 6-10

Los 5 principios eig own-line

Ser Ownline es tener una línea propia de hacer las cosas. Es ser coherente con una forma de aprender. Es ser fiel a unos principios. Siempre.

Matriculación en el Curso de
Trade Marketing

metodos-pago

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Espíritu EIG

EMPLEABILIDAD

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Nuestro foco se centra la empleabilidad de nuestros alumnos. Formamos profesionales con valores y valor.

PRESTIGIO

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27  años de existencia, + 5000 alumnos y nuestras alianzas, nos convierten en la Escuela de Negocios referente en Andalucía Oriental

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Una marcada vocación internacional en nuestros programas y en las más de 100 universidades colaboradoras

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El mejor claustro, alumnos con actitud, para transformar  las organizaciones mediante las personas.

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