Curso Online
Planificación Comercial

El curso online de planificación comercial tiene como objetivo el aprendizaje, especialización y mejora de la planificación comercial de la empresa. El curso se divide en dos partes; la primera de ellas destinada a la planificación y definición de los modelos comerciales, que variables son importantes en su gestión (ingresos, costes y gastos comerciales), qué herramientas de control se han de manejar y cuales son las variables de éxito y las variables críticas del proceso comercial. La segunda parte estará enfocada a definir las etapas de implementación y todas las funciones que requieren la planificación comercial que una empresa requiere para que la función comercial de la empresa pueda llevarse a cabo con éxito.

Duración:

13 Semanas. 10 Semanas Lectivas.

Inicio:

Septiembre 2020.

Metodología

Participativa y online.

Precio:

1.740 euros.

Perfil del Alumno

Programa Superior de Planificación Comercial

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Experiencia profesional
2 años

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Inquietudes
Área Comercial de la Empresa

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Reto
Eficiencia del Proceso Comercial

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Profesión
Directores Comerciales y Marketing.
Responsables Comerciales.
Gerentes de Cuentas.
Técnico de Ventas.
Profesionales del Departamento Comercial.

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DOBLE TITULACIÓN

TÍTULO AMERICANO
Westfield
Advanced Management Program

TÍTULO EUROPEO
Escuela Internacional de Gerencia
Business School

DIRECTOR DEL CURSO ONLINE DE
PLANIFICACIÓN COMERCIAL

Jose Luis Matarranz

Decano/Director Académico de EIG-OWN LINE.

Adjunto a la Dirección de Ventas y Gerente del Departamento de Publicidad y Mejora de la Red de Distribución de Telefónica Móviles.

Fundador y CEO de la Agencia de Publicidad PDPUBLI, impulsora entre otras, de marcas como EL GANSO.

Ingeniero Industria (ICAI), executive MBA por el IE, y doctorando en ADE por la UCM.

Te reunirás con él una vez a la semana.
Contacto directo director-alumno.
Acompañamiento durante todo el programa.

PROJECT BASED
LEARNING

Un alumno, un proyecto real.

¿Cómo es tu semana?

Lo Que Vas a Aprender

Te convertirás en un experto en planificación comercial desarrollando estrategias y procesos que puedan implementarse y tenga una aplicación real en la empresa.

icono-transformacion-digital

¿Curso de Planificación Comercial para qué?

1. Ser más eficientes en la comercialización de productos o servicios.

2. Escalar el departamento comercial para acceder a nuevos mercados.

3. Incrementar la rentabilidad del área comercial optimizando costes.

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¿Cómo?

Proyecto integral de planificación comercial.
Gestión de herramientas de control y sistemas de información.
Conocer variables de éxito y críticas del proceso comercial.
Análisis de los procesos comerciales de una organización.
Implantación o Mejora del Departamento Comercial.

Programación Curso Online
Planificación Comercial

Semana 1

OBJETIVO:
Conocer y definir el modelo comercial bajo el cual se desempeña la función comercial.

Conceptos claves:
Distribución comercial, modelos de distribución, venta directa o indirecta.

Semana 2

OBJETIVO:
Conocer y dimensionar las variables asociadas a los costes y gastos comerciales.

Conceptos claves:
Ingresos, facturación, cobros, volumen de ventas, unidades vendidas.

Semana 3

OBJETIVO:
Conocer y dimensionar las variables asociadas a los costes y gastos comerciales.

Conceptos claves:
Coste comercial, coste de producto, margen comercial y comisión, precios de cesión, margen, etc.

Semana 4

OBJETIVO:
Realizar el Plan de Ventas.

Conceptos claves:
Objetivos comerciales relativos y absolutos, market-share, la rentabilidad comercial. Peoridificación y estacionalidad de las ventas.

Semana 5

OBJETIVO:
Realizar el Presupuesto Comercial.

Conceptos claves:
Escenarios comerciales, los costes comerciales y los costes indirectos: remuneración comercial y planes de incentivos.

Semana 6

OBJETIVO:
Definir y diseñar los diferentes procesos que participan de la acción comercial.

Conceptos claves:
Pre-venta, negociación y cierre, post-venta y seguimiento del cliente

Semana 7

OBJETIVO:
Definir y diseñar la organización comercial dentro de una empresa.

Equipos de ventas, jefes y responsables, key accounts, back-office comercial, incentivos y remuneración comercial.

Semana 8

OBJETIVO:
Conocer y seleccionar las fuentes de información comercial tanto internas como externas.

Conceptos claves:
CRM (customer relation management system), DATA MINING, benchmanrking, competencia, Inteligencia de Mercado.

Semana 9

OBJETIVO:
Conocer, definir y aplicar los principales modelos aplicables a la rentabilidad comercial y a la fidelización de clientes.

Conceptos claves:
Customer Value y Customer Lifetime Value, ROI, CHURN, tasa de deserción.

Semana 10

OBJETIVO:
Diseñar el Cuadro de Mando y su aplicación comercial.

Conceptos claves:
Cuadro de Mando, desviaciones, tendencias y predicciones. Toma de decisiones, comité comercial.

DEFINICIÓN DE LOS MODELOS COMERCIALES Y VARIABLES

BLOQUE 1
Semana 1-5

PLAN DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL

BLOQUE 2
Semana 6-10

Los 5 principios eig own-line

Ser Ownline es tener una línea propia de hacer las cosas. Es ser coherente con una forma de aprender. Es ser fiel a unos principios. Siempre.

Matriculación en el Curso de
Planificación Comercial

metodos-pago

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Espíritu EIG

EMPLEABILIDAD

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Nuestro foco se centra la empleabilidad de nuestros alumnos. Formamos profesionales con valores y valor.

PRESTIGIO

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27  años de existencia, + 5000 alumnos y nuestras alianzas, nos convierten en la Escuela de Negocios referente en Andalucía Oriental

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Una marcada vocación internacional en nuestros programas y en las más de 100 universidades colaboradoras

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El mejor claustro, alumnos con actitud, para transformar  las organizaciones mediante las personas.

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