| LO QUE VAS A APRENDER |

Conviértete en un experto en planificación comercial desarrollando estrategias y procesos de aplicación real en la empresa.

Curso Online
Planificación Comercial

Tu Objetivo

Planificar y definir los modelos comerciales:

  • Qué variables son importantes en su gestión (ingresos, costes y gastos comerciales).
  • Qué herramientas de control se han de manejar.
  • Cuáles son las variables de éxito y las variables del
    proceso comercial.

Tu Resultado

Conseguir que la función comercial de la empresa sea un éxito.

  • Creando e implementando un proyecto integral de
    planificación comercial.
  • Gestionando con eficacia las herramientas de control
    y sistemas de información.
  • Analizando los procesos comerciales para identificar
    variables de éxito y críticas del proceso comercial.
Duración:

Máximo 15 Semanas.

Inicio:

18 de enero de 2021.

Metodología:

Online, basada en retos de negocio y tutorización activa.

Precio:

1.740 euros.

¿Quieres saber más sobre este Programa Superior? Descarga la Ficha Técnica

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Responsable del tratamiento: EIG. Finalidad: tramitación solicitud objeto formulario, comunicación con el interesado. Tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos. Información ampliada en política de privacidad.


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| METODOLOGÍA |

Project Based Learning

Aprende resolviendo un reto
de negocio real

Tendrás un reto comercial de negocio que tendrás que resolver, junto a tus compañeros de equipo, con la mentorización de un tutor experto.
¿Preparado?

Máximo 15 semanas
con fecha de inicio y fecha de fin.
2 semanas introducción.
Hasta 12 semanas desarrollo proyecto.
1 semana evaluación.

Con un tutor profesional, José Luis Matarranz, experto en el área comercial.

Con entregas del proyecto, trabajo en equipo y master class semanales, planificadas para el desarrollo de tu proyecto.

Con clases de resolución de dudas y seguimiento diario.

Trabajarás y colaborarás con el grupo de clase con alumnos de tu perfil.

¿Cómo es tu semana?

Domingo a Martes

Fundamentación teórica.
1 Marco teórico propio de la Escuela.
3 Materiales teóricos externos.
1 Muestra del entregable a ejecutar durante la semana.
3 Horas de estudio.

Miercoles

Resolución de dudas.
1 Sesión en vivo 1 h.

Jueves a Sábado

Trabajo en grupo.
4h. Trabajo en grupo para ejecutar el entregable de la semana

Lunes

Devolución personalizada
30′ en vivo. Devolución personalizada al grupo, de la parte del proyecto entregada el sábado.


Este es tu programa

de Planificación Comercial.
Para profesionales como tú

Con
experiencia
profesional

Apasionados
por el mundo
comercial

Con el reto
de la eficiencia

Activos
(Directores
Comerciales…)

PLAN DE ESTUDIOS.
OBJETIVOS Y PROGRAMACIÓN

Bloque 1

Objetivo de Aprendizaje:
Conocer y definir el modelo comercial bajo el cual se desempeña la función comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Propondrás una idea de negocio y formularás el modelo comercial a través del cual se dará cuenta de su misión.


Conceptos claves:
Distribución comercial, modelos de distribución, venta directa e indirecta.

Bloque 2

Objetivo de Aprendizaje:
Conocer las variables asociadas a las ventas.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Realizarás la previsión de los ingresos del negocio.


Conceptos claves:
Ingresos, facturación, cobros, volumen de ventas, unidades vendidas.

Bloque 3

Objetivo de Aprendizaje:
Conocer y dimensionar las variables asociadas a los costes y gastos comerciales.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Realizarás la previsión de todos los costes y gastos comerciales del negocio.


Conceptos claves:
Coste comercial, coste de producto, margen comercial y comisión, precios de cesión, margen, etc.

Bloque 4

Objetivo de Aprendizaje:
Realizar el Plan de Ventas de una empresa.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Formularás el plan de ventas de acuerdo con los objetivos corporativos de la empresa.


Conceptos claves:
Objetivos comerciales: relativos y absolutos, el market-share y la rentabilidad comercial. La periodificación y estacionalidad de las ventas.

Bloque 5

Objetivo de Aprendizaje:
Realizar el presupuesto comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Formularás el presupuesto comercial con el cual poner en marcha el plan de ventas de la empresa.


Conceptos claves:
Escenarios comerciales, los costes comerciales y los costes indirectos: remuneración comercial y planes de incentivos.

Bloque 6

Objetivo de Aprendizaje:
Definir y diseñar los diferentes procesos que participan de la acción comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Diseñarás todos los procesos y procedimientos comerciales y que tengan que ver con el cliente.


Conceptos claves:
Pre-venta, negociación y cierre, post-venta y seguimiento del cliente.

Bloque 7

Objetivo de Aprendizaje:
Definir y diseñar la organización comercial dentro de una empresa.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Propondrás el organigrama de la organización comercial y describirás todas sus funciones.


Conceptos claves:
Equipos de ventas, jefes y responsables, key-accounts, back-office comercial, incentivos y remuneración comercial.

Bloque 8

Objetivo de Aprendizaje:
Conocer y seleccionar las fuentes de información comercial tanto internas como externas.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Plantearás un sistema de información comercial para toda la organización.


Conceptos claves:
CRM (customer relation management system), DATA MINING, benchmarking, competencia, Inteligencia de Mercado.

Bloque 9

Objetivo de Aprendizaje:
Conocer, definir y aplicar los principales modelos aplicables a la rentabilidad comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Propondrás todas las métricas que estén al alcance de la organización comercialmente.


Conceptos claves:
Customer Value y Customer Lifetime Value, ROI, Churn.

Bloque 10

Objetivo de Aprendizaje:
Diseñar el Cuadro de Mando Comercial de una empresa.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Diseñaras un modelo de Cuadro de Mando comercial.


Conceptos claves:
Cuadro de Mando, desviaciones, tendencias y predicciones. Toma de decisiones, comité comercial.

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DOBLE TITULACIÓN

TÍTULO AMERICANO
Westfield
Advanced Management Program

TÍTULO EUROPEO
Escuela Internacional de Gerencia
Business School

| CONOCE A TU MENTOR |

José Luis Matarranz

Decano/Director Académico
de EIG-OWN LINE.

Programa Superior
de Planificación Comercial

1.740 €

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¿Tienes dudas?
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+34 958 222 914

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