| LO QUE VAS A APRENDER |
Conviértete en un experto en planificación comercial desarrollando estrategias y procesos de aplicación real en la empresa.
Curso Online
Planificación Comercial
Planificación Comercial
Tu Objetivo
Planificar y definir los modelos comerciales:
Tu Resultado
Conseguir que la función comercial de la empresa sea un éxito.
On line.
Metodología basada en retos de negocio y tutorización activa.
4 convocatorias anuales.
Enero.
Abril.
Junio.
Septiembre.
* Fechas sujetas a cambio
Teórico / Práctica on line.
Clase asíncrona semanal.
Trabajo en equipo aplicando lo visto en el material didáctico.
Desarrollo de estrategias y procesos en las ventas.
1.300€. Posibilidad de Beca.
| METODOLOGÍA |
Project Based Learning
Aprende resolviendo un reto
de negocio real
Tendrás un reto comercial de negocio que tendrás que resolver, junto a tus compañeros de equipo, con la mentorización de un tutor experto.
¿Preparado?
Máximo 15 semanas
con fecha de inicio y fecha de fin.
2 semanas introducción.
Hasta 12 semanas desarrollo proyecto.
1 semana evaluación.
Con un tutor profesional, José Luis Matarranz, experto en el área comercial.
Con entregas del proyecto, trabajo en equipo y master class semanales, planificadas para el desarrollo de tu proyecto.
Con clases de resolución de dudas y seguimiento diario.
Trabajarás y colaborarás con el grupo de clase con alumnos de tu perfil.
¿Cómo es tu semana?
Domingo a Martes
Fundamentación teórica.
1 Marco teórico propio de la Escuela.
3 Materiales teóricos externos.
1 Muestra del entregable a ejecutar durante la semana.
3 Horas de estudio.
Miercoles
Resolución de dudas.
1 Sesión en vivo 1 h.
Jueves a Sábado
Trabajo en grupo.
4h. Trabajo en grupo para ejecutar el entregable de la semana
Lunes
Devolución personalizada
30′ en vivo. Devolución personalizada al grupo, de la parte del proyecto entregada el sábado.
Este es tu programa
de Planificación Comercial.
Para profesionales como tú
Este es tu programa
de Planificación Comercial.
Para profesionales como tú
Con
experiencia
profesional
Apasionados
por el mundo
comercial
Con el reto
de la eficiencia
Activos
(Directores
Comerciales…)
PLAN DE ESTUDIOS.
OBJETIVOS Y PROGRAMACIÓN
OBJETIVOS Y PROGRAMACIÓN
Bloque 1
Conocer y definir el modelo comercial bajo el cual se desempeña la función comercial.
Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Propondrás una idea de negocio y formularás el modelo comercial a través del cual se dará cuenta de su misión.
Conceptos claves:
Distribución comercial, modelos de distribución, venta directa e indirecta.
Bloque 2
Conocer las variables asociadas a las ventas.
Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Realizarás la previsión de los ingresos del negocio.
Conceptos claves:
Ingresos, facturación, cobros, volumen de ventas, unidades vendidas.
Bloque 3
Conocer y dimensionar las variables asociadas a los costes y gastos comerciales.
Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Realizarás la previsión de todos los costes y gastos comerciales del negocio.
Conceptos claves:
Coste comercial, coste de producto, margen comercial y comisión, precios de cesión, margen, etc.
Bloque 4
Realizar el Plan de Ventas de una empresa.
Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Formularás el plan de ventas de acuerdo con los objetivos corporativos de la empresa.
Conceptos claves:
Objetivos comerciales: relativos y absolutos, el market-share y la rentabilidad comercial. La periodificación y estacionalidad de las ventas.
Bloque 5
Realizar el presupuesto comercial.
Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Formularás el presupuesto comercial con el cual poner en marcha el plan de ventas de la empresa.
Conceptos claves:
Escenarios comerciales, los costes comerciales y los costes indirectos: remuneración comercial y planes de incentivos.
Bloque 6
Definir y diseñar los diferentes procesos que participan de la acción comercial.
Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Diseñarás todos los procesos y procedimientos comerciales y que tengan que ver con el cliente.
Conceptos claves:
Pre-venta, negociación y cierre, post-venta y seguimiento del cliente.
Bloque 7
Definir y diseñar la organización comercial dentro de una empresa.
Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Propondrás el organigrama de la organización comercial y describirás todas sus funciones.
Conceptos claves:
Equipos de ventas, jefes y responsables, key-accounts, back-office comercial, incentivos y remuneración comercial.
Bloque 8
Conocer y seleccionar las fuentes de información comercial tanto internas como externas.
Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Plantearás un sistema de información comercial para toda la organización.
Conceptos claves:
CRM (customer relation management system), DATA MINING, benchmarking, competencia, Inteligencia de Mercado.
Bloque 9
Conocer, definir y aplicar los principales modelos aplicables a la rentabilidad comercial.
Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Propondrás todas las métricas que estén al alcance de la organización comercialmente.
Conceptos claves:
Customer Value y Customer Lifetime Value, ROI, Churn.
Bloque 10
Diseñar el Cuadro de Mando Comercial de una empresa.
Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Diseñaras un modelo de Cuadro de Mando comercial.
Conceptos claves:
Cuadro de Mando, desviaciones, tendencias y predicciones. Toma de decisiones, comité comercial.
own-line
DOBLE TITULACIÓN
TÍTULO AMERICANO
Westfield
Advanced Management Program
TÍTULO EUROPEO
Escuela Internacional de Gerencia
Business School
¿Tienes dudas?
Pregúntanos
+34 958 222 914
Pregúntanos
+34 958 222 914
